爱签:致力于推动电子合同行业发展
新闻中心 | 来源:杭州安存网络科技有限公 | 作者:爱签电子合同
随着SaaS化趋势成为国内共识,SaaS厂商们,是喜也“忧”。SaaS潮中,能否诞生出如互联网时代的巨头,对于市场、资本以及赛道玩家,都是一件值得期待的事情。
 
据海比研究院、中国软件网、中国软件行业协会《2021中国SaaS市场研究报告》显示,2020年中国SaaS市场稳步上升,达498.2亿元,同比增长31.6%;同时,中国SaaS市场仍处于成长期,市场开发率仅有5%。海比研究院指出,SaaS市场正处在高速发展的成长期,预计2025年之前将会进入到成熟期。随着产品细分领域众多,市场竞争激烈程度也会逐步提高。
 
SaaS领域能否出现像互联网时代的巨头或者中国的“Salesforce”,不得而知,但垂直行业的领头羊已然出现。电子合同领域正是如此。2020年以来,电子合同赛道迅速升温,如同“忽如一夜春风来,千树万树梨花开” 般,真正迎来了市场的爆发期。可以预见的是,电子合同行业不久将会进入成熟期。
 
在长达近二十年的耕耘中,爱签电子合同凭借成熟的实践积累以及极具竞争优势的产品和服务能力获得‘2021中国电子合同厂商状元奖’。爱签电子合同表示,“未来,电子合同将会是日常办公中像水电煤一样的基础设施。”

 

协同性与网络效应

 
2014年后,电子合同行业已从软件时代步入到了SaaS时代。
 
这种转变对于传统软件厂商们自身来讲,就必然会经历一个“革自己命”的蜕变期。毕竟SaaS厂商们不好过,是有目共睹的:以低廉的价格、轻便的服务取胜,就意味着利润比较薄;上公有云天然不利于SaaS厂商们在起步之初获得大客户的认可。
 
如今国内步入后疫情时代,对于用户市场来讲,SaaS的价值已经毋庸多言。拥抱数字经济,正在为SaaS行业带来较好的发展环境。关于SaaS厂商们的发展,爱签有着很新鲜的看法:“协同性SaaS产品及服务,如何实现网络效应是很关键的一点。”
 
回顾国内SaaS厂商的发展阶段,从工具型轻应用服务到时机成熟地扩展入更多服务,再到全面地解决方案,不难看到,“协同性较高的SaaS服务,是可以形成网络效应的,当用户到达一定程度的时候,市场就会迎来爆发期。”
 
可以说,微信自诞生到成为全民应用正是网络效应发挥的代表。而电子合同,也正是一个非常典型的协同性较高的SaaS赛道。“它不仅是面向企业及组织内部,更是与外部上下游关联密切。”
 
能够看到的是,进入2021年,各地关于推进电子合同、电子签章的政策频频,随着政策红利的释放,电子合同正在迎来全面的发展。甲方、乙方、司法鉴定、法院、政府……当越来越多的社会角色加入,电子合同领域正在形成一种网络效应、传递效应。而这种网络效应正在带领着电子合同行业开启新的征程。
 

做深行业与做厚产品

 
从2002年踏入电子签名领域、到2014年推出业内第一个电子签名平台以来,爱签电子合同在行业里已深耕了近20年,见证了行业的发展。爱签介绍到,当前电子合同赛道的玩家主要分为三类:互联网厂商(如腾讯推出电子签业务)、软件厂商,以及像爱签电子合同这样的创业型公司。
 
 
赛道的玩家越来越多,市场角逐也愈发激烈。“这从侧面体现的是,电子合同领域是有发展前景的、未来的产品和服务还有着极大的提升空间。”
大型客户们很难认可SaaS,但并不意味着他们永远不会接受SaaS。“正如当前我们可以看到,越来越多的大中型企业们开始认可专业的SaaS产品及服务,并愿意与SaaS厂商们一起迭代完善产品。”有三个因素:企业自己在做这些应用的时候耗费的成本过高、产品开发经验值不够、可用性不强。
 
“说到底,还是要专业。”当行业认知度愈发广泛,SaaS领域的激烈竞争,意味着产品要更加便捷、易用,服务要更广泛,底层技术要更加稳固。
 
早前,完成一项合同,用户可能得从‘合同’两个字写起。但现在不一样了,用户在爱签电子合同上可以拥有多种选择:众多模板中用户可以挑选一个适合自己的合同模板,更改关键内容,没有法务团队的用户可以通过爱签电子合同实现内容合规检查,轻松完成合同编写工作,一处发起多处签署,加密存储使合同保存也无需费心。
 
“当前,市场上出现了一种泛SaaS服务需求现象。”即对于厂商们来讲,已经不仅仅是提供纯SaaS服务,更有一些非集成性的服务。截止目前,爱签电子合同已实现了5个主要SaaS产品及其周边配套服务十余种,涵盖智能合同、SaaS API标准版/非标准版、钉钉生态服务、SDK、身份认证服务,包括大型企业供应链管理、地产租赁、劳动合同、电子公文,电子病历、旅游租车、金融借贷、数据凭证、物流仓储订单等众多业务场景,为众多行业提供专业而完善解决方案。
 
爱签电子合同认为,“对于SaaS厂商们来讲,首先要将行业做深,对整个行业市场、痛点有足够清晰的认知;其次,要将产品做厚,将产品做的更有价值,同时帮助客户提供整体解决方案。”
 

集成与被集成

 
作为国内的特色,SaaS化的服务颗粒度变得越来越细,市场也愈发细分,“处理集成与被集成的关系就变得很重要。并且随着集成与被集成趋势越来越明显,对于大家来讲,是竞争,更是合作。”
 
在电子签名、电子合同市场中,爱签电子合同皆实现了领先的市场份额。对引领行业不断前进、产品服务功能迭代,爱签电子合同有着非常强烈的使命感与责任感。“我们希望能够引领行业的发展,标准发展、产品发展、需求发展,推动开拓创新产品。爱签电子合同希望将自己做成生态型公司。”
 
2018年,在司法领域,基于区块链技术,最高法搭建了人民法院司法区块链统一平台,目前,这条司法区块链平台上已完成了最高人民法院、高院、中院和基层法院四级多省市多家法院,及国家授时中心、多元纠纷调解平台、公证处、司法鉴定中心多个节点建设。
 
 

为安全保驾护航

 
“当前,电子合同领域正在质变向第三阶段:1.0的软件时代、2.0的SaaS时代、3.0的智链时代。迈向智链时代,AI、区块链、云原生等技术,一定会是厂商们重兵部署的方面。”
 
同时,随着国家数据安全法的出台,中国的SaaS服务正在面临着监管加强的环境。作为与大数据、安全联系密切的SaaS行业,如何保障数据的安全性将会是SaaS厂商们面临的重要挑战。
 
 
近些年来,爱签电子合同在区块链、AI等技术上大力投入研发,坚守隐私安全,积极拥法律抱监,持续为用户安全保驾护航。截止目前,爱签电子合同已获得商用密码产品生产定点单位证书、商用密码产品销售许可证、商用密码产品型号证书、公安部销售许可证、公安部等保三级证书多项认可。同时爱签电子合同还是行业中第一个获得ISO27701认证的公司。
从产品上来讲,爱签电子合同正在形成完备的产品矩阵、服务矩阵,根据客户信息化、数字化的程度不同,提供一系列服务选择,致力于实现‘总有一款适合你’的目标。“未来,爱签电子合同希望能够帮助用户打造数字化签约平台,与大公司的信息化、业务、法务团队以及中小企业合作,将整个合同的签署、存证、司法服务全面整合,打造一个庞大、系统、高效的产品及服务。”
 
与此同时,爱签表示,爱签电子合同正在加大在公共服务中的投入,与工商、劳动保障等政府、企事业单位合作,真正将电子合同做成像水电煤一样的基础服务,像移动支付一样的必需品。

关键词: 电子合同 爱签电子合同 爱签

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